En un contexto donde el emprendimiento presenta altos riesgos y la mayoría de las nuevas empresas no sobreviven más de 5 años, la idea de lanzar un negocio propio puede parecer arriesgada. ¿Existe una alternativa con menor riesgo? La respuesta está en las franquicias.
Entendiendo el Contrato de Franquicia
La esencia del contrato de franquicia radica en que el Franquiciante otorga al Franquiciado el uso de su marca, logo y sistema organizacional a cambio de una compensación. Esto permite al Franquiciado operar bajo una marca ya establecida, reduciendo los riesgos inherentes a empezar un negocio desde cero.
Modelos de Franquicias y Ejemplos
-
Franquicia de Producción: El Franquiciado utiliza la marca y el sistema del Franquiciante para fabricar productos. Ejemplo: reconocida cadena de comidas rápidas.
-
Franquicia de Distribución o Comercialización: Utilización de la marca para la distribución de productos. Ejemplo: estaciones de servicio.
-
Franquicia de Servicios: Se presta servicios bajo la marca del Franquiciante. Ejemplo: cadenas hoteleras.
Ventajas y Desventajas para las Partes
Ventajas para el Franquiciado:
- Acceso a una marca reconocida, lo que reduce la incertidumbre en el mercado.
- Propiedad del negocio y posibilidad de optimizar las inversiones.
- Apoyo del Franquiciante en investigación, suministro y publicidad.
- Acceso a información actualizada del mercado y entrenamiento continuo.
Desventajas para el Franquiciado:
- Costos iniciales más altos con marcas prestigiosas.
- Pagos al Franquiciante pueden afectar los márgenes de ganancia del Franquiciado.
- Restricciones en la cesión o traspaso del contrato.
Ventajas para el Franquiciante:
- Crecimiento empresarial y acceso a nuevos mercados.
- Aumento de notoriedad de la marca.
- Ingresos por varios conceptos como derechos de entrada y márgenes de productos.
Desventajas para el Franquiciante:
- Riesgo de problemas si se elige un Franquiciado inadecuado.
- Posible competencia si el Franquiciado se convierte en un rival.
Conclusión
El contrato de franquicia emerge como una alternativa atractiva para emprender con menor riesgo. Tanto el Franquiciante como el Franquiciado se benefician: el primero con la expansión y crecimiento de su empresa, y el segundo con una estructura establecida que reduce riesgos. Aunque presenta desafíos, las franquicias ofrecen una vía interesante para aquellos que buscan iniciar un negocio con una base sólida y un menor margen de riesgo.